二分钱文学的Bambook机遇

导言：盛大文学将电子书的硬件价格拉低至998元，不只是给亚马逊Kindle和汉王电纸书等带来硬件制造上的压力，更是为商业前景并不清晰的网络文学，寻找一条软硬结合的曲线转型路线。

“电子书曾经的蓝海市场，正在迅速被染红”，这是劳伦·古德不久前发的感慨，在他看来自从2007年圣诞节前亚马逊推出Kindle电子书之后，仅仅两年半时间，电子书的硬件价格已经下跌了一倍，而硬件成本的降低，将带来电子阅读的普及时代。当亚马逊将最新一代的Kindle3定价降至139美元时，国内电子书市场依旧维持在2000元人民币的高利润状态，尽管卓越亚马逊总裁王汉华一直强调Kindle引入国内没有时间表，可卓越亚马逊网站上一条编号为119699的招聘信息，Kindle供应商管理高级经理的职位需求，暴露了Kindle对于中国电子书市场的渴望。实际上汉王一直是国内电子书领域的绝对市场霸主，很长一段时间占有国内电子书市场60%以上的份额，但是2010年第一季度24.91万台，第二季度23.12万台的市场总容量，让国内电子书制造商们集体触碰到了市场容量的天花板。

而8月5日午夜，盛大文学公布Bambook电子书的测试期价格，很有可能改变电子书在中国市场的走势。尽管在内部测试期只向市场投放3500台Bambook电子书，但998元的测试期价格，杀伤力十足。Bambook不仅拉低了国内电子书的硬件售价，更关键在于盛大文学打破了以往消费电子的传统商业模式，6寸屏幕的Bambook硬件物料成本也在1400元以上，只卖998元，盛大文学无疑在借鉴电视游戏机的商业套路。索尼PS3游戏机在2006年上市之初定价高达499美元，硬件成本更是达到惊人的800美元，每卖一台PS3都要承担300美元的亏损，可每销售一套游戏拷贝，就可以为索尼创造3美元的授权收益，让索尼只用了三年时间就令PS3游戏机彻底扭亏。陈天桥在2005年曾经在盛大盒子上，试图复制游戏机领域硬件亏损内容补偿的商业模式，在短暂的商用测试之后，盛大遗憾的放弃了盒子战略，而盛大文学的Bambook，则完全可以被视作硬件搭配内容模式电子书的盒子翻版。

“未来我们不再只是网络文学内容供应商，而是希望能够在电子阅读整条产业链条中保持领先地位”，盛大文学首席执行官候小强在采访中明确表达了自己的目标。按照目前盛大文学公布的1000万固定付费阅读群体估算，只要Bambook电子书使用者，每年在盛大文学的云中书城上付费阅读花费100元，到2013年Bambook项目就有可能实现收支平衡，这种计算很大程度上依赖于电子书屏幕成本的持续走低，要知道DMC Worldwide旗下子制造公司Copia已经曝光了只要99美元的Ocean Reader，DMC Worldwide高级副总裁在采访中说道：“苹果iPad进入到电子书领域，掀起了网络购买书籍内容的价格战，电子书制造商如果想保持竞争力，就只能压低硬件成本，刺激电子墨水屏幕的产量，让电子墨水屏幕掉入半导体制造业的循环规律中。”

如果说盛大文学选择这个时机投放Bambook电子书，一方面看准电子墨水屏幕扩大产能引发的成本下降，另一方面则是打算搭Android操作系统的便车，进而让Bambook在开发效率上接近亚马逊Kindle。而更深层次的考虑在于通过专属阅读电子工具的方式，保护盛大文学在网络文学上的软性地位。在此之前，也是靠网络游戏起家的完美时空，投资一亿元打造了纵横中文网，试图打破盛大对于网络原创文学市场的统治地位。在短短半年时间内大量挖角盛大文学的创作群体，柳下挥、方想、无罪等盛大文学旗下网站上的知名作者都投靠了纵横中文网，从每千字150元到两百万元买断合约，纵横中文网开出了以往盛大文学难以开出的价码，甚至挖走了盛大文学旗下起点中文网最火的白金作家梦入神机。盛大文学急于测试Bambook电子书，恰恰就是希望能够稳住核心创作团队，让他们看到传统网页的2分钱付费阅读之外，电子书付费阅读群体的商业潜力。实际上在7月底Chinajoy游戏展Bamboo首次露面之前，盛大文学同纵横中文网之间已经间接交上了火。曾经在起点中文网上小有名气的作家无罪，在跳槽纵横中文网之后，将老东家告上了法庭，因为无罪的跳槽，他以前所写的知名小说《罗浮》，被起点中文网找来代笔捉刀继续创作，并且购买了百度上“罗浮”的关键词广告。这无疑暴露了目前网络原创文学领域的混乱，复杂的代写合同，多种版权改编上的法律陷阱，以及网络文学网站本身对作品的推广力度，都在成为在线原创文学发展的瓶颈。也正是因为网络文学的诸多发展局限，让电子书必须在网络文学之外，寻找更广泛的内容源泉。

专访盛大文学首席执行官侯小强

盛大文学作为国内网络文学最大的内容平台，一直以来以独特的网络文学商业模式，牢牢控制着在线文学创作和内容收费的市场，突然以低价方式捆绑电子书的硬件销售，并且采取硬件补贴亏损的商业模式，你认为是否会彻底改变电子书的未来走势?

侯小强：测试期的Bambook电子书，并不是谁都能买到的，必须有注册超过一年以上的盛大通行证帐户，帐号余额满50元，才有资格申请邀请码，进而有机会获得测试期的998元Bambook，就是希望让盛大文学的忠实读者群体优先获得电子书。因为使用Android系统，并且硬件配置比较高，所以Bambook的成本不低，接近1800元，但是我们在Bambook上采取硬件售价低于成本的策略，就是希望能像PS3游戏机的商业模式那样，激发电子书市场的井喷。国内电子书市场占有率最高的汉王，一直把电子书定位于礼品市场，太多的沉默用户，让电子书成为了一次性消费品，而不是可以连接出版界、互联网、读者的产业链条。

今年我见了元太科技董事长刘思诚好几次，向他阐明我们对电子书产业良性循环的看法，作为电子书核心屏幕的最大供应商，元太科技很支持盛大文学的尝试，电子书降价注定是推动电子阅读流行的必然。Bambook的商业模式，无疑是希望能够激活中国电子书领域死水微澜的现状，亚马逊Kindle的成功，已经说明了电子阅读商业链条的可行性。Bambook肯定会拉低国内电子书的硬件价格，我们之所以会采取网络游戏界普遍的内部测试模式，就是希望倾听产业链条中更多的意见，再根据测内情况决定正式版上市的时间和价格，正式商品版的价格将高于现在内测价，但肯定会低于其他电子书。

作平台，几乎成为国内互联网巨头一致选择的战略模式，盛大文学无疑在延续网络游戏的很多方式，但整个网络文学界的年营收也只有不到2亿元的规模，只有少数作者获得了高额商业回报，盛大引入电子书的全链条经营，是否会从现有网络文学领域扩张。

侯小强：将网络出版和电子阅读器结合，作内容平台，这是盛大对网络文学商业出路的思考，更多是我们对国内互联网环境的理解，技术水准相差都不大，平台化运营才可以保持足够的竞争力。网络文学目前90%的免费内容模式，肯定会被复制到电子书上，20%内容创造80%营收。除了已有的网络文学，我们收购了听书网，从而获得了数千种杂志的网络版权，这也将是Bambook内容重要的源泉。

盛大文学一直被视作国内网络原创文学的垄断者，不久前完美时空投资的纵横中文网向盛大文学发出了挑战，不仅以猎头方式挖走核心作家，还以法律诉讼的方式试图间接改变网络文学行业的规则，你如何看待网络文学向电子书商业进化过程中的新竞争。

侯小强：从网络文学到电子阅读器的产业链条足够长，我们很欢迎新的竞争者参与到这个新兴的领域中，但是不能以破坏行业规则作为竞争手段，以前一个作者签约只需要200万元，对手非要拿500万来抢作者，无形中破坏了脆弱的商业平衡，这个作者再努力的写，以目前市场价值评估，他只能创造200万的价值。有人认为盛大文学在垄断网络文学市场，并且想通过Bambook将这种内容控制力延伸到电子书领域，其实盛大文学根本没能力形成垄断，盗版内容才是最大的垄断群体。

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