IT龙门阵第144期徐茂栋谈团购本土化创新

窝窝团董事长兼CEO徐茂栋做客IT龙门阵9月20日消息，窝窝团董事长兼CEO徐茂栋今日做客第144期IT龙门阵，探讨团购的中国本土化创新以及窝窝团的发展。做到团购本地化创新 “仅窝窝团一家”

团购到底是什么？在徐茂栋眼中，团购是一种颠覆性商务模式，商家眼中的广告，消费者眼中的电商。传统媒体内容和广告是割裂的，而团购正好相反，把广告和电商有机统一，“内容即广告，广告即内容”。但在具体操作中这两种定位是绝对不能颠倒的。

有统计称今年国内团购网站已经超过5000家，徐茂栋认为并没有那么多，“我看到的只有1000多家，活跃的有200多家”，如果非要说有5000家，“那么肯定是把窝窝团算做了150家，因为窝窝团有150家城市分站”，徐茂栋笑称。

对于窝窝团的业绩，徐茂栋罗列了一些数据：去年12月份，窝窝团在市场上的销售额排名为20多名，今年7月已经成为绝对第一，8月底销售额达到第二名的两倍。窝窝团150个城市分站中，有100多个城市都是销售第一。

为什么窝窝团能够突然杀出来？在徐茂栋看来，最大的原因就是“窝窝团解决了团购模式的本土化问题”。

徐茂栋认为，目前国内团购市场只有窝窝团实现了本土化创新和差异化竞争，其他竞争对手都是简单抄袭Groupon模式，即使有人成功也是“抄来的”。

徐茂栋表示，一年多来国内出现了很多团购网站，很多网站都在探索包括一日多团、LBS等在内的不同创新模式，但他认为，迄今为止，不管是哪种都仅仅是短期内的行业标配，算不上是本土化创新和差异化竞争手段。

他认为，中国团购市场目前面临4大现状：中国文化多样化、消费习惯不同；生活服务商家千差万别，服务质量参差不齐；中国服务类商家品类多样，“中餐厅的菜单远远比西餐厅菜单厚”；国内服务商家IT化程度不足，还有很长的路要走。在这样的环境下，“差异化和本土化创新是团购网站的唯一出路，首先要深入了解中国市场环境。”

对于窝窝团的本土化创新和差异化竞争举措，徐茂栋重点强调了以下两项，一是深度区划经营：窝窝团放弃“中央集权”的运营方式，向地方站点完全放权，上单下单全由地方经理决定；二是沃尔玛模式：这是窝窝团从沃尔玛身上获取的灵感，在这种模式下，团购网站将先于商户为用户承担第一责任，由代理机构转化为经营实体公司。

IT龙门阵主持人刘兴亮与窝窝团董事长兼CEO徐茂栋合影质疑团购模式的都是外行人行业内对团购模式的质疑声音一直都未间断，但徐茂栋完全看好团购行业的发展，他认为，“质疑团购模式的人都是外行人，团购不只是团购”，团购打开了生活服务电子商务大门，对整个电商行业来说都意味着创新和进步。

徐茂栋表示，自己不认同两大业界观点，一是所谓的“团购冬天论”；一是“年底团购网站死掉95%”。

在他看来，“团购冬天论”是对团购市场一家之言，对于团购行业来说，这个新型的模式的成长是需要漫长的市场考验，过去确实存在过热的状况，但所谓的冬天还远远没有到来，“不要相信任何预言家”。

此外徐茂栋还认为，团购3年后团购网站存活的不是3家就是5家(算上糯米网和大众点评网)；明年第四季度，团购网站存活的将不超过10家。

徐茂栋给团购以及窝窝团下了几个这样的注脚：“团购不光是团购，敲开生活服务电子商务的大门；团购是长跑，窝窝团是暂时领先；窝窝团还年轻，需要好好向同行和业者学习。”

从裁员到挖角，窝窝团的崛起一直伴随着各种争议和负面消息，徐茂栋对TechWeb强调，所有窝窝团裁员的消息都是虚构，窝窝团有员工离职，但都是正常离职。而对于高薪挖角的传闻，徐茂栋这样解释：“每个企业人才流失时往往都愿意说是对手挖角造成的。”

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