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【资讯】关于农资连锁时机的思考转白背叶

发布时间:2020-11-04 03:38:49 阅读: 来源:千斤顶厂家

农业———做为产业,一直是高层关注的重点;加上国家对粮食安全的考虑,今后对农业的投入一定会持续增加。通过2008年,国家发布的关于农业改革的诸多文件,我们可以大胆预测:农业将迎来一次快速的大发展,这将是自1978年土地包产到户后的又一次更大更快速的发展机遇。那么在这样的机遇面前,农资行业必将受益良多。

前几年,河北宣化曾经尝试过做农资连锁,其结果是企业死掉了。当然,并不仅仅是搞连锁把宣化搞死的,但搞连锁确是宣化死掉的催化剂。山东德农也做了几年农资连锁,现在也找不到德农的影子了。横观国内,至今还没有一家真正做成功、上规模的农资连锁,为什么呢?企业和流通行业都没有成功的例子?这正好印证了一句曾经流行的话:跑的慢了,要死掉;跑的太快了,也要死;要想好,领先一步正好。也就是说,农业目前的发展水平和阶段,还没有到真正需要和能够做农资连锁的时候。从生产、销售流通、消费者各个环节都还没有发展到适应搞农资连锁的时机,那么,什么条件下适合搞农资连锁呢?我思考,要搞农资连锁,必须满足以下条件。

一、生产领域达到一定的集中度。看看现在农资生产企业的数量,大的惊人,但是能够形成大规模的太少。大量的农资生产企业要生存,必将是各显神通,由此不但造成大量的重复建设和浪费,还使得企业间竞争达到白热化,并出现恶性竞争。各个企业根据自己的需求开发自己的产品,造成产品众多,并且同质化严重,却没有真正形成优势的品牌。激烈的企业和产品冲突不利于连锁企业的产生和发展。前几年,是农资行业自由竞争的时代,竞争的结局是形成为数不多的具有垄断地位的企业,到那时,农资连锁就后应运而生了。现在已经到了企业整合的时期,这个时间大概需要3-5年的时间。

二、农资流通行业出现实力雄厚规模强大的经销商。数量众多的农资企业根据自己的需求分别寻找和培养自己销售渠道,造成农资流通渠道数量众多,杂乱无章,竞争激烈,从而制约了大经销商的形成。众多实力平平,相互之间激烈竞争的经销商是无法做到有效连锁经营的。只有经过大浪淘沙,在竞争中生存发展起来的实力雄厚、规模强大的经销商出现了,农资连锁也就可以顺理成章的产生了。

三、农村改变了以小农生产为标准的生产模式,有效的农资连锁就容易产生了。现在的农业是小农生产模式,一个家庭形成一个农资消费单位,数量庞大的消费单位形成了各具特色的消费需求,这种消费形式不但养活了广大农村数量众多的农资零售店,而且严重制约了农资连锁形成。

根据以上的分析,可以知道,要农资连锁成功,就要做到一个集中上规模,生产、流通、消费三个领域都达到一定的集中度,形成规模效应,农资连锁春天就来临了。

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