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“毛线大王”冯秀乾困境思变种植

发布时间:2020-04-19 14:18:18 阅读: 来源:千斤顶厂家

“毛线大王”冯秀乾困境思变

从一个挑着担担背着箩筐走家串户的小商贩,到身家上亿的民营企业家,冯秀乾创业成功的背后,充满了艰辛曲折,而当这位西南地区的“毛线大王”雄心勃勃地进行扩张的时候,却因为诸多原因,导致投入7000多万元的印染厂陷入困境。冯秀乾将再对印染厂投入3000万元资金,目前已有合作伙伴与印染厂有了战略合作意向,他相信印染厂将很快步入健康快速的发展轨道 日前,记者前往重庆綦江县采访了重庆川江针纺有限公司董事长冯秀乾。 小商贩成长为“毛线大王” 记者:从一个走村串户的小商贩到身家上亿的民营企业家,创业过程一定充满了艰辛与曲折。能否介绍一下你的创业经历? 冯秀乾:1962年,我小学毕业十三岁开始参加农村劳动,到30岁前,一直依靠种田养活自己。中间,我曾因生活极度贫困,投靠湖北省黄陂县一个亲戚家,靠着勤奋努力、吃苦肯干的精神进了当地的一个国营农场工作。改革开放初期,我预感商品经济的大潮即将来临,利用当时的地区差毅然推销起了毛线针织及日杂用品。 上世纪80年代,我靠平时积攒下来的几百元钱起家,和妻子一起,把武汉的小百货、针纺织品送到綦江偏僻山区的千家万户,利用地区差、时间差赚一点辛苦钱,在不怕苦累的勤奋中,生意越来越好,逐渐成为当地的“万元户”。 1987年,我积累10万元,成立“永久商行”,批发销售百货、毛线。由于诚实守信经营,逐渐在商界建立起良好信誉,一年的销售收入达两三千万元。很快,我在成都、昆明、武汉和贵阳等地办起了连锁批发分店。 记者:为什么想到办毛线厂呢?在投资创办川江针纺公司后,不久即遇到毛线消费萎缩时期,你是如何闯过这一关,带领川江针纺公司发展为今天在西南地区颇有影响的大规模毛纺企业? 冯秀乾:我依靠农村积累了300万元资本,在1994年7月投资创办川江针纺有限公司,经销江苏、上海、浙江等地产品,并请其它企业为自己贴牌毛线进行销售。我当时想,“如果自己办一个毛线厂,产品销往西部,市场不成问题,还可以节约很多运费。”1998年,綦江一家国营织布厂破产倒闭,工人下岗,生活非常困难,政府压力很大。我自筹1200万元买下了破产的织布厂,改造为毛线生产厂,把下岗工人重新招回工厂上班,开始与毛线结下了深厚的情缘。

毛线厂红火了一年后,由于手工编织毛衣的人越来越少,毛线消费开始萎缩。我利用自己在西南地区开创的销售网和品牌优势,出钱培训经销商使用编织机。“经销商有了编织机,不但扩大了企业的毛线销售,而且还可以生产出个性化毛衣。我们公司下属的经销商有了上千台编织机,稳定住了毛线销量。” 目前,毛线厂年产量稳定在1000吨左右,年销售收入5000多万元,成为西南地区的大规模毛纺企业。 诚实守信创“三赢” 记者:你认为创业成功的关键是什么?如何才能获得创业成功? 冯秀乾:很多成功的企业老板,在创业之初大都是从小生意做起,无论是做小生意,还是办企业,我觉得最关键的是要诚实守信。我从当年的小生意,到今天办企业,一直坚持着“诚实守信,勤奋不懈;将本求利,忍辱负重”的经商理念。 记者:能否详细谈谈你经商办企业的理念? 冯秀乾:不少人都抱有一种“无奸不商”的成见,认为做生意的人都很奸诈狡猾,惟利是图,在这种成见下,只有诚实守信,才能树立良好的信誉,才能赢得顾客的信赖和支持,经商办企业才能得到发展。 1991年,开封毛纺总厂给我发来一车皮利用边角料纺制的市场畅销的“六一二”细毛线副品,出厂价很低,用肉眼看,跟“六一二”正品线一模一样,完全可以混充“六一二”卖出,我可以净赚十万元。十万元对那时的我们来说是相当具有诱惑力,许多人辛苦一年也赚不到十万。我爱人有些动心了,悄悄地劝我把这批货销出去,但我坚决拒绝。 我对爱人说,“我们以次充好,伤害的是客户的利益,损坏的是自己的声誉,这样做就是彻底断了今后做生意的路。”后来,我将这批“六一二”副品全数退回开封毛纺总厂,虽然倒贴了一万多元的运费,但我赢得了良好的商业信誉。 2004年冬天,贵阳客户李松到我们公司提货,刚到公司不久的仓管员无意中少发了价值一万多元的10件货物,事情过了一个多月,公司在盘存时发现多了10件,经反复核对,查出是少发给了李松。此时的李松还全然不知,当我们将这10件货物退还给他时,他感动不已。1 2

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