开发商费心机促销售或难改三季度楼市低迷

截至上周末，11个重点的城市的存货总量已达到63.4万套，环比上涨0.9%，存货总量继续创新高。在此背景之下，开发商的销售压力与日俱增，在销售策略上可谓动足了脑筋。然而，业内人士认为，如果不能在价格上“动真格”，三季度的楼市仍将继续低迷。

夏日的酷热并未把温度传导到房地产的市场上，随着传统淡季的来临，楼市销售也陷入更深的低迷。既舍不得降价，又要在淡季里促进销售，开发商在销售策略上可谓动足了脑筋。与此同时，业内人士预计，在下半年楼市政策几无放松可能的情况下，三季度楼市将迎来更低迷的销售行情，开发商仅靠变换销售策略恐怕难以取得理想的销售效果，想要及时缓解资金压力，还得在价格上“动真格”。

各种举措促进淡季销售

上海浦东周康板块某小区，原本应该在最近交房的一批房源延迟交房了，最终交房日期尚未确定。记者与该项目一位准业主李先生联系后得知，他是在2009年9月份买的房，当时售价是1.2万元/平方米，交房时间是今年的6月28日。就在上月，开发商告诉购房者，这批房源将延迟交房，具体交房时间尚未确定。

而据一位内部人士透露，“这是开发商的借口，实际上推迟交房是开发商的一种销售手段。”这位人士告诉记者，理应在6月交房的这批房源与该楼盘目前在售的房源不论房型还是位置，都有很高的同质性。当时购买这批房源的投资者比例相当高。如果这批房源现在交房，势必会有一批投资者将手上的房源在二手房市场上挂牌出售，且2009年时该项目房源售价是1.2万元/平方米，现如今已涨到1.7—1.9万元/平方米，业主哪怕就是比在售新房报价低一点，除去税费成本还有很大的利润空间。“只要交了房，二手房市场肯定对新房销售造成冲击”。

除了推迟交房之外，为了吸引购房者，赠送面积等销售手段也被开发商们广为使用。记者在近日探访上海西区某大型楼盘售楼处时从销售人员处获悉，该盘近日将推出一批全新房源，不仅售价较之前推出的房源要低，还附送约10%的面积。

“这是全上海最后一批附送面积的房子了。”售楼小姐向记者介绍道，“从今年7月1日期，开发商想要‘偷面积’就批不下来了，只要是有墙的部分都要算在销售面积里面。”售楼小姐一边指着样板间次卧与设备平台间的一块区域，一边告诉记者，在建成验收时开发商会把这块面积用墙砌隔开，等验收通过后再拆掉装修，这样次卧就可以多出约3、4平方米。

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